Pourquoi choisir un prix à 9,90 euros ?

L’origine proviendrait, comme souvent pour le commerce, des Etats-Unis. Toutefois, l’idée de départ ne serait pas l’influence du chiffre 9 dans la décision d’achat du consommateur.

En fait des commerçants auraient eu l’idée de pratiquer ce genre de prix pour limiter le vol de la part de leurs employés ! Effectivement, si au lieu de vendre 10 $ un produit, vous le vendez 9,90$, l’employé est obligé d’utiliser la caisse pour rendre la monnaie, et ne peut donc mettre directement le billet de 10$ dans sa poche (CQFD).

Par contre, différentes études sur ce que certains appellent “les prix psychologiques et magiques” ont démontré que les prix en “9” influencent le consommateur. Mais comment ? Et bien il ne va pas vous inciter à acheter quelques que vous ne voulez pas ou dont vous n’avez pas l’usage. Par contre, comme les prix en “9” vous laissent une certaine impression de de faire une bonne affaires, vous aurez tendance (pour des achats de produits de grandes consommations par exemple) à augmenter votre nombre d’achats effectifs.
En fait les prix en “9” font augmenter le prix du panier moyen du consommateur dans un point de vente.

Et pour ce qui est achat fort impliquant et à 4 ou 5 ou 6 chiffres ? Le “9” a-t-il toujours un intérêt ? …. Pour le savoir n’hésitez pas à nous contacter ou à laisser des commentaires !

une petite vidéo sur les prix de l’alimentaire